売れるLPの作り方

ホームページとLPの違い

LPには大きく2種類あります。

なぜLPが重要なのか

LPの良し悪しは、売上に直結します。売上の方程式で見てみましょう。

転換率を上げるほうが、広告費を増やすよりずっと効率がいい

マーケティングファネルの中のLP

LPはマーケティング全体の中で、どこに位置するのか？

SNS・広告・YouTube → LP → 関係性構築 → 販売ページ。LPは集客の「受け皿」。

SNS・広告・YouTubeなどで集めたアクセスを、LPという「受け皿」で受け止める。
ここでの転換率が悪いと、どれだけ集客しても売上に繋がりません。

LP設計の正しい手順

ターゲティング → ポジショニング → LP制作 → プロモーション。この順番を守る。

多くの人がいきなり「LPのデザイン」から始めてしまいますが、ターゲティングとポジショニングが先です。ここを間違えると、どんなにキレイなLPを作っても成果は出ません。

STEP 0: ターゲティング

99%の人が出す答え「30〜50代の女性」。これはターゲティングではありません。

なぜ絞れないのか

• 怖い…（絞ったらお客さんが減るんじゃないか）
• 自分の欲しい売上のボリュームしか考えていない

中小企業は336万社、歯科医院は6万8千院。仮に一人でコンサルをやるなら、全員は対応できません。だったら最もBESTなお客さんだけに集中するほうが、少ない広告費で高い反応率が出せます。

ターゲティングを絞る4ステップ

棚卸し → 精査 → 分類 → 絞る。BESTだけ残して、残りは切り捨てる。

STEP 1〜3: リサーチ

LP制作の前に、市場・顧客・競合の3つをリサーチする。

STEP 1: マーケットリサーチ。商品認知度のピラミッドで、市場のどこを狙うか判断する。

STEP 1: マーケットリサーチ

市場はどういう状況か？ そもそもお客さんは自分のサービスを「解決策」として認識しているか？ 商品認知度のピラミッドで現在地を把握します。

STEP 2: 顧客リサーチ。優良顧客に直接話を聞きにいく。

STEP 2: 顧客リサーチ

• 優良顧客に直接話を聞きにいく
• マーケットリサーチで出した仮定を、実際に確かめる
• 見込み客が使う言葉を理解する（どんな言葉で悩みを表現してる？ どんな言葉で商品を表現してる？）

STEP 3: 競合リサーチ。直接競合がいなければ、そのポジションで戦える。

STEP 3: 競合リサーチ

検索して出てくる直接競合を調べる。これといって強い競合が見つからなければ、そのポジションで長期間戦えるチャンス。

STEP 4: ポジショニング & コンセプト設計

見込み客との「コミュニケーションの質」を上げるために、自分の立ち位置を明確にする。

STEP 4: コンセプト設計。一言で自社のサービスを伝えるなら？

ポジショニングとは

あなたの商品と、見込み客の頭の中を繋ぐこと。「ぼんやりイメージ」で十分。見込み客がイメージできればOK。

例: 「キューバ」という国をなんて説明する？ → 「カリブ海のホワイトって呼ばれている島」
こう言うだけで、コミュニケーションの時間が短縮される。これがポジショニング。

コンセプトは超重要

3秒でお客さんに内容をイメージできないとダメ。注目は資源です。限られた注目の中で一瞬で伝わるコンセプトが必要。

ネーミングが8割。お客さんはタイトルを見て買うか決めます。だからベネフィット（結果）を売る。顧客は結果を買っている。商品の特徴ではなく「どんな問題が解決されて、どんな結果が手に入るか」。

LPの基本構成

LPの全体構成。ファーストビュー → 共感 → ベネフィット → 実績 → お客様の声 → 取引の流れ → FAQ → クロージング。

ファーストビュー — 3秒で7割が決まる

一番最初に目に止まる場所。大切な情報を瞬時に伝えて「行動を起こしてもらう」。3秒でユーザーはそのページの先を読むかどうか判断。7割はここで決まる。

キービジュアル

LPで一番重要な画像。一番先に目につくから何があるか瞬時に判断される。

何を売るか・誰の顔か・イメージが瞬時に伝わる画像を。文字を読まなくても判断できる。

1. 信頼性の写真 2. 共感の写真 3. 実際に使われている写真 4. 成功イメージ 5. 問題・課題イメージ

キービジュアルの5パターン

信頼性・権威性の写真 — お客様の声・実績数値

実際に使用されているリアル画像

成功イメージ画像 — 「こうなれる」を視覚で伝える

問題・課題イメージ画像 — 「これがつらいよね」を視覚で伝える

ヘッドライン

ファーストビューの中で、最も読まれるテキスト。ここで興味を引けなければ先は読まれません。

ヘッドラインに入れるべき要素

あなたにピッタリ… / 最新の情報… / 好奇心… / ポジティブ… / すぐに使える簡単な方法… / 信頼性

ポジティブ・好奇心を刺激するヘッドライン例

最新情報・すぐに使える方法のヘッドライン例

サブヘッド

サブヘッド — ヘッドラインを補う情報を掲載する。「想い」が伝わる補助金申請書作成で平均採択率80%を実現。

ベネフィット

お客さんが手に入れる「結果」を伝える。商品の特徴ではなく、お客さんにとっての価値。

ベネフィットには3種類ある。

社会的証明

基本的にインターネットは疑ってかかるもの。だから社会的証明は出せるだけ出す。それでもまだ疑っている人はいる。

取引先のロゴ・笑顔のミーティング風景など

社会的証明10種類

社会的証明の10パターン

セミナー講師・著者の掲載

医師・白衣の掲載

有名人の掲載

商品やオファー（提案）を見せる — 商品や提案画像を掲載

CTA（Call To Action）

CTAは「行動を促すボタン」。ファーストビュー直下に置くのが鉄則。

CTA（Call To Action）の実例。無料申し込みボタン・小冊子を申し込むなど、具体的なアクションを示す。

• ファーストビュー直下に置く — 最初に見える場所に
• 1LP内は全て同じデザイン・同じ文言 — 迷わせない
• 3箇所以上に配置 — ページの途中でも押せるように
• 「送信」「詳しくはこちら」は弱い。「無料で相談する」「WEB予約はこちら」のように具体的に

共感プロセス

人は自分の悩みや欲求を、より具体的に表現してくれる人に解決策を求める。「こんな悩みありませんか？」をストーリーで伝える。

直接お客さんやターゲットに悩みを聞くのが大事。自分の想像ではなく、お客さんが実際に使う言葉で悩みを書く。これまでのお客さんとの会話がそのまま素材になります。

フォームの最適化

オンラインショップのカゴ落ち世界平均 69.82%。フォームの離脱率も同じくらい高い。

欲張らずに必要最低限。ページをクリックして入力させない。ページ内にフォームを置く。

• 人は多くの情報処理を求められるとストレスになる
• 一度に処理できる情報量は限られている
• 入力フォームは必要最低限に（項目が1つ増えるとCVR約11%低下）
• 別ページに飛ばさず、LP内にフォームを埋め込む

デザイン3原則

1. 選択と集中 / 2. 分かりやすくシンプルに / 3. 人の導線を理解して

1. 選択と集中 — 1メッセージ・1商品・1CTA

LPを作る時に情報を詰め込んでしまう… 基本は「1つのLPにメッセージは1つ、売る商品も1つ、CTAも基本的に1つ」。

お手本: Appleのようなシンプルで明確なデザイン

ダイレクト出版もとてもシンプル。情報が整理されている。

2. 分かりやすくシンプルに

「ユーザーに考えさせてはいけない」— WEBのユーザーは注意が散漫。迷ったら離脱する。時間がかかっても離脱する。

「明確さ」は巧みな説得力に勝る。大抵のページはぐちゃぐちゃ。文字、色、文章、ボタンなどとにかく分かりやすく。

色のルール

配色は「6:3:1」の法則

LP全体で使う色は3色まで。ベースカラー 6 : メインカラー 3 : アクセントカラー 1

CTAボタンは反対色（補色）を使う

メインカラーの反対色をCTAボタンに使えば、自然と目立つ。

色が人に与える印象

赤 = 金融・情熱・食品 / 青 = 安定・信頼・知的 / 緑 = 健康・安全・自然 / 黄 = 活発・軽快 など

文字のルール

文字も基本3種類まで。1. フォントの種類 2. フォントの大きさ 3. 文字間。バランスを見て作る。

3. 人の導線を理解する

人がページをどう見るかには「型」がある。それに合わせて情報を配置する。

グーテンベルク・ダイヤグラム — テキストなど等価に配置された同質の情報を見る時、一般的に視線の動きが表れるパターン。左上から右下へ。

Z型パターン — 一番先に見て欲しいヘッドラインから、メールアドレス記入、動画がもらえるという流れを作っている。

• 左上が最も注目される → ヘッドラインを配置
• 右下に行動を置く → CTAボタンを配置
• 視線の流れに沿って情報を並べる → 自然に読んでもらえる

LPは自分で作れる時代

ツールが発展してきてLP（ランディングページ）は専門業者に依頼しなくても、ここまで簡単に作れるようになってきた。

ブログ、ワードプレス、SaaS系、Canva、ペライチ、インスタグラム、フレンドフォン… そしてChatGPT、画像生成AIツールの登場。

まとめ